利用小程序商機，提供店鋪的營業(yè)額，商家的發(fā)展渠道是越來越多了。個小程序的背后，都有固定的運營套路，而這個運營套路的，將其歸納總結(jié)為兩個字——定位。關(guān)于小程序背后的運營套路，以下方面可供參考：

、定位運營模式，具有兩個特征：其，獲取流量之多、其二，獲取流量之快。

裂變，是小程序獲取流量的重要方式（也是主要方式），分為利益裂變和創(chuàng)意裂變兩種。表現(xiàn)到具體實現(xiàn)上有活動裂變、功能裂變、朋友圈裂變等模式。

1. 活動裂變

場成功的營銷活動不僅能在短時間能獲取大量用戶，還能在此基礎(chǔ)上達到品推廣、產(chǎn)品銷售等等目的。但是，營銷活動的策劃與執(zhí)行并非“拍腦袋”決策，它需要經(jīng)過大量的前期調(diào)研綜合評估活動可執(zhí)行性。同時，還需要針對活動的不同階段，從內(nèi)容引導、輿論管理和數(shù)據(jù)監(jiān)控等多方面制定具體執(zhí)行方案，以確?；顒拥拿凯h(huán)節(jié)順利進行，實現(xiàn)裂變和引流閉環(huán)。

談及營銷活動的典型案例，淘寶的雙11活動無疑具代表性。從活動前的預熱、活動期間的各項數(shù)據(jù)監(jiān)控以及活動后的復盤，雙11的營銷活動策劃已經(jīng)形成了完善的執(zhí)行體系，已然成為商家和用戶年度的“盛典”。

盡管雙11營銷活動的主要陣地并不是基于小程序，但是同屬于社交電商背景之下，它依然能夠為小程序裂變提供很多借鑒之處。

2. 功能裂變

如果說依靠營銷活動實現(xiàn)小程序裂變考驗的是營銷團隊的“軟實力”，那么功能裂變則是場“硬仗”。從2017年批小程序上線至今，微信對小程序無疑是“寄予厚望”的，不僅賦予眾多流量接口，而且還為小程序開發(fā)了眾多營銷功能，為小程序傳播提供更多便利。

具體表現(xiàn)為：

以小程序碼的形式鍵好友或朋友圈，分享路徑更直接、更便捷；以拼團、分銷、團購、等為代表的功能，成為小程序裂變和傳播強有力的助推器。以“砍價功能中的戰(zhàn)斗機”、“裂變玩法的限玩家”著稱的拼多多，就是利益裂變模式的典型代表。通過各種低價拼團、0元等產(chǎn)品形態(tài)，拼多多充分利用用戶心理實現(xiàn)留舊、拉新舉兩得。

3. 朋友圈裂變

事實證明：轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈中的內(nèi)容只要讓受眾看到亮點價值，也會迅速達到裂變的效果。特別是，自微信推出朋友圈廣告功能之后，隨著小程序接口能力的不斷完善，也讓更多小程序運營商家看到朋友圈裂變的潛力?？梢?，只要小程序產(chǎn)品本身足夠秀，未來，與微信相關(guān)的切具有分享條件的途徑都將成為小程序快速裂變、成為爆款的沃土。

二、定位目標人群

嚴格來說，定位目標人群應(yīng)該是小程序運營之前先應(yīng)該考慮的，但恰恰也是容易被忽略的。

我們常說，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。某種意義上，實現(xiàn)小程序快速裂變的過程其實就是與目標人群的場“心理戰(zhàn)”。也正因此，定位目標人群才顯得尤其重要。只有精準定位用戶和需求，才能有針對性的利用產(chǎn)品運營手段、生產(chǎn)貼合用戶場景的內(nèi)容。

例如：文章開篇提到的支付寶上線的兩款小程序，以需要“識別垃圾”的人群和需要“回收垃圾”的人群作為精準目標用戶，支付寶分別提供了「垃圾分類向?qū)А购汀咐诸愔改稀?，兩款小程序在?gòu)成與使用上就完全不同。